Conseguir contribuciones de las fundaciones y los fideicomisos es el arte de la buena puntería. Normalmente no se encontrará el éxito si se envían cartas idénticas a muchos de ellos, pidiendo dinero. En lugar de eso, se debe seguir este proceso de cuatro pasos:

1. Encontrar aquellos cuyos objetivos se ajustan a la causa de su organización
2. Averiguar todo sobre ellos (fundadores, origen, filosofía, a quienes han apoyado, etc.)
3. Preparar una propuesta escrita, específicamente dirigida
4. Hacerles una visita personal
   
   

La mayor parte del esfuerzo debe recaer en los pasos uno y dos, para evitar que los pasos tres y cuatro carezcan de sustentación.

4.- Las personas particulares

Cuando nos ponemos a buscar donantes en personas particulares nos planteamos comúnmente la pregunta ¿debemos dirigirnos a la gente muy rica?, lo más aconsejable es no considerarlos como la única opción, debido a varias razones: muchas personas acuden a ellos por su dinero, es un acercamiento demasiado obvio, y el mayor riesgo es que contribuyen a la causa pero anteponiendo condiciones sobre su aportación; en otras palabras, quieren que su dinero se utilice en lo que ellos deciden y no en lo que más le conviene a la institución.

Debe centrarse la atención en la clase media alta; son muchas las ventajas que se encuentran en ese grupo: su número aumenta cada día de modo generalizado en bastantes lugares, el común de las organizaciones no acude a ellos cuando busca financiamiento y, sobre todo, este tipo de personas no han perdido todavía el sentido de la humanidad, como ha ocurrido con los que cifran toda su existencia en la riqueza y el poder, en detrimento de su sensibilidad ante el sufrimiento ajeno.

Los instrumentos de recaudación aplicables a personas particulares más comunes son:

1. Correo directo
2. Recaudación por teléfono
3. Petición cara a cara
4. Avisos en prensa y radio
5. Recolecta en la calle
6. Recolecta en las iglesias
7. Escuelas
8. Tiendas de beneficencia
9. Ventas por correo
10. donantes de $ 100.00
11. Sorteos

Durante 20 años, el correo directo ha sido el medio más importante de recaudación en Europa y los Estados Unidos; recientemente se viene poniendo en práctica en Latinoamérica y los resultados cada día son más satisfactorios. Más adelante se ampliará el tema, ya que es uno de los medios actuales de recaudación que mejor funcionan.

2.- Recaudación por teléfono

La venta por teléfono ha tenido un éxito significativo en el mercado comercial, y ahora se ha introducido en la recaudación de diferentes formas: como complemento al correo directo cuando se trata de rescatar donantes ya retirados, o para darles seguimiento a los donantes ya existentes.