Ten paciencia. No te desanimes cuando recibas un no. Recuerda que por cada 10,000 personas que ven un anuncio en la calle, 14 compran el producto. Pero no te asustes; tus números de probabilidades son mejores. No estás poniendo un anuncio en la calle; tú te estás acercando a gente generosa e interesada en ayudar a los necesitados y tú les estás ofreciendo una oportunidad de poder hacerlo. Sólo te menciono esos números, como una forma de ilustrar que primero tienes que invitar a muchas personas y recibir el desinterés de muchos de ellos, antes de que consigas alguien que en verdad quiera participar.

Sé muy profesional. Si lo que estás tratando es de “profesionalizar” tu institución, lo menos que puedes hacer es ser muy profesional tú mismo. Habla con tus amigos y conocidos; hazles saber que estás en busca de gente valiosa para tu proyecto. Muchos de ellos no cubren el perfil de tu prospecto, pero tal vez ellos conocen a alguien que sí lo cubra y te pueden poner en contacto con esa persona. Revisa directorios, listados de grupos escolares, de vecinos, de clientes, de tus familiares. Entérate lo más que puedas sobre ellos antes de entrevistarlos. Lleva fotografías e información sobre tu institución, lo mejor presentada posible. Prepara bien lo que les vas a decir. Lee algún libro sobre técnicas de ventas y aplícalas a “vender” tu proyecto.

Por último:   ...disfrútalo!  Piensa que tú les estás acercando a otras personas, la oportunidad de dar un nuevo sentido a su vida. Quizás son gentes muy ricas, pero tú tienes algo que ellos no tienen y se los estás compartiendo. Además piensa en toda la gente que se beneficiará, cuando tu institución tenga un patronato más profesional. Esto es algo muy satisfactorio que tú estás haciendo; y por eso, debes disfrutarlo!